BIP
Co to jest faktoring i do czego służy w branży medycznej?
Faktoring to narzędzie pozwalające przedsiębiorcy uzyskać finansowanie, zanim kontrahent ureguluje swoje zobowiązanie. W praktyce firma faktoringowa najczęściej zapewnia firmie fundusze na opłacenie zakupów lub refinansuje fakturę sprzedażową. Dzięki temu firma uzyskuje kapitał obrotowy potrzebny do realizacji własnych zobowiązań lub kolejnych kontraktów.
W branży medycznej to rozwiązanie bywa szczególnie przydatne – głównie ze względu na wartość kontraktów oraz długie terminy płatności. Niejednokrotnie zdarza się, że dostawca sprzętu wygrywa lukratywne przetargi, ale ma problemy z płynnością finansową. Faktoring może pomóc rozwiązać ten problem, ale ważne jest dopasowanie usługi do specyficznych potrzeb sektora medycznego.
Dlaczego firmy faktoringowe często nie odpowiadają na potrzeby firm medycznych?
Firmy faktoringowe w Polsce zazwyczaj oferują rozwiązania dopasowane do typowych kontraktów handlowych. Schemat jest prosty: przedsiębiorca wystawia fakturę, faktor finansuje należność, a odbiorca reguluje ją na rzecz faktora.
Jednak w sektorze ochrony zdrowia to zwykle się nie sprawdza. Szczególnego znaczenia nabiera art. 54 ust. 5 ustawy o działalności leczniczej. Mówi on, że przypadku samodzielnych publicznych zakładów opieki zdrowotnej czynność prawna mająca na celu zmianę wierzyciela wymaga zgody podmiotu tworzącego (np. starostwa, urzędu marszałkowskiego, ministerstwa lub uczelni medycznej). Oznacza to, że to właśnie podmiot tworzący musiałby wyrazić zgodę na cesję wierzytelności na inny podmiot, więc skorzystanie z tradycyjnej formy faktoringu staje się trudne, a w praktyce właściwie niemożliwe.
Jaki faktoring wybrać? Zacznij od modelu finansowania
Rozwiązaniem jest wybór odpowiedniego modelu finansowania. Klasyczny model faktoringu sprzedażowego wymaga cesji wierzytelności, a zatem może być wykorzystywany dla transakcji, które nie podlegają pod art. 54 ust. 5 ustawy o działalności leczniczej. Dla pozostałych transakcji w sektorze medycznym znacznie lepszą opcją okazuje się faktoring zakupowy (określany też jako finansowanie odwrotne). W tym przypadku firma faktoringowa reguluje za Ciebie zobowiązanie wobec producenta lub dostawcy. Dzięki temu nie musisz angażować własnego kapitału i możesz spokojnie spłacić wierzytelność po otrzymaniu zapłaty od odbiorcy.
Na co zwrócić uwagę, wybierając firmę faktoringową?
Wybór firmy faktoringowej na pewno nie powinien się sprowadzać tylko do analizy kosztów finansowania. Przed podpisaniem umowy sprawdź przede wszystkim:
- doświadczenie w sektorze medycznym – zapytaj o obsługę dystrybutorów sprzętu i wyrobów medycznych;
- znajomość specyfiki zamówień publicznych – partner powinien rozumieć, jak wygląda cykl od ogłoszenia postępowania do zapłaty;
- podejście do ograniczeń w zakresie cesji – upewnij się, że proponowane rozwiązanie uwzględnia treść konkretnej umowy ze szpitalem;
- czas podejmowania decyzji – przy przetargach potrzebny jest szybki dostęp do finansowania;
- przejrzystość kosztów – upewnij się, że wszystkie koszty są zrozumiałe, a płacisz tylko za wykorzystane środki.
Dobra usługa faktoringowa powinna być zrozumiała i wpisywać się w Twój model biznesowy.
Tradycyjne firmy faktoringowe czy wyspecjalizowany partner branżowy – co wybrać?
Wybór partnera faktoringowego należy dopasować do swoich potrzeb. Firmy działające według tradycyjnych procedur mają swoje zastosowanie przy klasycznych kontraktach. Jednak w wymagających i specyficznych branżach – w tym w branży medycznej – zwykle konieczne jest wyspecjalizowane podejście. Przykładowo finansowanie zwrotne (pozwalające legalnie ominąć zakaz cesji wierzytelności bez zgody płatnika) oraz znajomość procesów związanych z zamówieniami publicznymi zapewniają lepsze dopasowanie do potrzeb dostawców.
Wyspecjalizowany partner może też zaoferować elastyczny limit finansowania. Dzięki temu Twoja firma zyskuje większą swobodę w stawaniu do przetargów przy jednoczesnej łatwości w zabezpieczeniu płynności finansowej.
Firmy faktoringowe kierujące swoje oferty do branży medycznej zwykle są także przygotowane na finansowanie zakupów zagranicznych.
Jaki faktoring wybrać? 5 pytań, które warto zadać przed podpisaniem umowy
Jeśli współpraca z firmą faktoringową ma wesprzeć płynność finansową i rozwój Twojej działalności, należy z uwagą podejść do jej wyboru. Zanim podpiszesz umowę, zapytaj:
- czy firma finansowała już dostawy sprzętu lub wyrobów medycznych do szpitali;
- jakie rozwiązanie proponuje, gdy umowa ze szpitalem ogranicza zmianę wierzyciela;
- czy może sfinansować zakup u producenta, także zagranicznego;
- jak szybko otrzymasz decyzję i zostanie uruchomione finansowanie;
- jaki będzie całkowity koszt finansowania, łącznie z opłatami dodatkowymi.
Warto postawić na partnera z doświadczeniem i zrozumieniem specyfiki zamówień publicznych w sektorze medycznym, takiego jak np. mediFaktor. Firma zajmuje się finansowaniem kontraktów medycznych i oferuje modele finansowania dopasowane do potrzeb dostawców działających w tej branży. To solidny partner, który wyróżnia się na tle innych firm faktoringowych nie tylko specjalizacją, ale również przejrzystą ofertą i elastycznym podejściem.
Wartoprzeczytać
